开春了，今年家居卖场的扩张步伐将会如何？去年一轮狂热的家居扩张潮流现在似乎仍在延续，我们从春节前各卖场公布的新春计划就可知道。

红星美凯龙在金沙洲的新店规模将超过20万平方米；与其距离不远处的吉盛伟邦金沙洲店，建筑面积也在9万平方米左右；还有位于天河北的红星美凯龙新店以及番禺吉盛伟邦的加建部分，这四大项目计划是在今年会与市民见面的。原本定于去年亚运会开幕之前试运营的越和新南岸(国际)家居装饰城计划将分两期开发，第一期面积达24万平方米，第二期面积是26万平方米，按照相关负责人春节前的说法，该项目的首期预计在今年开业。而总建筑面积约17.3万平方米的宏尚居被来自武汉的家居巨头欧亚达接手后，也计划要在今年重新开业。五洲城的灯饰区约5万平方米左右的营业面积目前正在紧张施工中，据悉很快就将开业。位于番禺迎宾路、与吉盛伟邦和红树湾为邻的百世家居，其建筑面积约5万平米左右，预计在今年“五一”开业……

然而，在上述这些已经公开的开店计划背后，却有不少影影绰绰的传言在不胫而走。

“由于招商工作的进展未如预期的顺利，某卖场的土建工程已经停工，还有一个项目的施工计划正在被重新考虑，城西，更是这些项目的重灾区”；“去年开业的不少新卖场，有不少出现了合同纠纷和商家撤场的情况”……

当记者就这些传言逐一咨询相应项目的负责人时，各负责人几乎都是支吾以对。不过，让人更易产生遐想的是，不少卖场对新店的具体开业时间如今都没有明确的时间表，部分卖场的相关负责人更直言自己已经被调离了新卖场的相关岗位，而他们，都曾经是新项目招商、策划等关键岗位的重要人物。

2011年，广州新一轮的扩张潮，真的还可以延续下去吗？扩张，究竟是成王，还是败寇？

1、成王说

维持变动成本就能等待商业地产升值

“对于一个家居卖场来说，前期的招商成功就等于成功了一半。”一个曾经在多个家居卖场负责招商的相关负责人说。按照行规，商铺开店需交“两押一租”（一个月租金和相当两个月租金的押金），只要招商得差不多了，一开业基本就能拿回大部分的土建成本，再收一两年租金就基本可以回本了，如果土地是自有的话，回本速度会更快。

去年，马会家居、五洲城、祺瑞家居、好运来家居等几个项目的入场率都还可以，这让不少新卖场的经营者在去年或前年立项的时候多了几分信心。毕竟2009年的金融危机导致了出口受挫，不少家居品牌开始转向内销市场，尽快拓展渠道、选址开新店的品牌有很多，卖场的招商工作空前顺利；而且，之前的楼市空前火爆，让不少项目的投资者认为作为下游的家居市场前景看好，加之经营家居卖场的门槛较低，招商也相对容易；再者，珠三角云集了数万个家具企业，仅东莞厚街就有上万个品牌，广州的市场潜力和窗口效应对其吸引力不小。

持这一论调的人似乎有不少事实支持，因为今年不少家居企业仍有开店扩张的计划。像欧派、索菲亚、好莱客、东鹏、蓝谷智能、尚品宅配等建材行业的知名企业，他们几乎每一年都有扩张开店的计划，今年也不例外。如果能在这些龙头建材企业的扩张计划中分一杯羹的话，不但可以直接帮助卖场回笼资金，也可以协助其号召力吸引更多品牌跟随，对招商工作会大有帮助。五洲城的相关负责人就表示，其灯饰区的招商情况很理想，有很多龙头企业已经进驻。

对很多家居厂商来说，在卖场选址不太差的情况下，进驻新卖场，虽然增加了成本，营业收入的回报未必可以成正比，但这是不得已而为之的事情，否则，市场份额就会被竞争对手分去。所以，即使明知不能挣钱，甚至是要赔点小钱，很多企业从品牌形象和渠道培育的角度出发，还是不得不跟进。

一业内资深人士告诉记者，对于一些有业权的卖场经营者来说，家居卖场其实也是商用物业，当它们是“生地”的时候，就经营租金相对较低、场地需求大的家居业，等项目及周边变成“熟地”时，就可以经营别的高租金行业，“只要租金能维持卖场的变动成本就可以了，商业地产本身的升值能力更可观”。

2、败寇说

要维持良好的出租率也不容易

当然，卖场能运作下去，所有这一切的前提是：招商情况还可以，足以维持水电费、工资和银行贷款等支出，又或者是家居卖场的资金全部是自己的，没有借贷，可以慢慢守下去。只不过，目前在家居行业，完全用自有资金做卖场的不多。所以，可以等待商业地产升值的前提是，招商情况必须能够维持变动成本。可惜的是，在不少家具行业的龙头经销商看来，今年新开的卖场，要维持良好的出租比例其实也很不容易的事情。

简美家具总经理助理谢汶欣表示，由于今年的房地产市场前景不容乐观，他们今年的开店计划将比较审慎，即使是知名企业开办的新卖场，也未必一定加盟，“因为有些卖场的地点明显不太理想，当地的消费群体和我们所代理家具品牌的目标消费群体存在明显差异，我们怎么可能盲目加盟？”

锦上名店董事长张邦肯的态度则更为坚决：“今年打死都不在新卖场开店了！”他认为，卖场的不断扩张给经销商带来很大压力。去年他们就在新卖场上吃了大亏———家居卖场的扩容速度实在太可怕了！如果广州的家居卖场再扩容100万平方米，那是一个怎样的概念？他给记者算了一笔账：现在好一点的卖场月租金平均都要100元/平方米，加上管理费、水电费等，固定成本是180元/平方米/月左右，而按照30%左右的毛利率估算，一间店每平方米每月起码要有600元的收入才能收支平衡，这就等于每个月在广州要新增6亿元的销售额，一年就是72亿元！这是一个相当庞大数字。“原有的卖场都已经不是全部能吃饱，再增加这么大的面积，怎么搞？何况每个新店连装修、备货等投入，基本要扔100万元进去”。

也许，还是那句老话，扩张，对地点好、实力强的卖场来说是成王之举。但对地点一般、实力普通的卖场来说，则可能是败寇之途。新一轮扩张的前景如何？真的要看各个卖场的造化了。