【好居网】2017年以来，智能家居市场不断出现引起现象级的爆款产品，智能音箱、智能门锁、智能摄像头、智能晾衣架和智能机器人被称为智能家居的“五大金刚”产品，撑起了智能家居单品市场的半边天，市场渗透率也在逐步扩张中。

一时间，全屋智能要凉凉的消息甚嚣尘上。业界普遍认为，一个集成的全屋智能家居系统需要底层的智能单品作支撑，智能单品与全屋智能存在先后之分，全屋智能至少暂时是凉凉了。诚然，与单价低、体验简单的智能单品相比，全屋智能的本质决定了它不会在一夜间走入寻常百姓家，但全屋智能很显然不是一个伪需求。

不管是证实还是证伪，全屋智能这个细分行业都值得我们仔细探究一番。近期，亿欧家居带着这些问题采访了LifeSmart创始人董熠，发现全屋智能并没有凉凉，反而以一种更低决策成本的方式开始走进千家万户。亿欧家居摘取了一些有意思的观点，希望能给智能家居行业从业者一些启发。

AI+IoT会形成一个大的行业生态

对于智能家居行业来说，现在处在一个特别早期的阶段，任何一家进入智能家居行业的公司都处在扩大影响力的阶段。

在AI的部分，不少国内外大厂如阿里巴巴人工智能实验室、百度Duer OS、亚马逊Alexa等都集中于语音部分，去做自然语义理解，但AI的落地需要跟IoT结合起来，人类第一次可以用自然语言与物理世界实现交流对话，从而形成一个新的行业生态。

举例来说，你在出门的时候对AI说“关门关窗”，这句话AI是可以理解的，但光靠AI理解是不够的，还要跟IoT结合起来，需要行业玩家一起来推着整个行业生态往前走。在很长一段时间内，智能单品和全屋智能都是融合发展的关系。

智能家居行业合作大于竞争，不会出现一家独大的情况

任何一个生态，如果只有一家独大的情况，那就不叫生态叫独裁，至少有多家头部企业生活得比较好的才叫生态。

参照国外市场的情况，亚马逊从2014年开始销售智能音箱，到今年能占到国外智能音箱70%的市场份额。但从过去两个季度的数据来看，苹果和谷歌智能音箱的销量在大幅度反超。保守估计，在接下来2-3年时间里，苹果和谷歌的音箱出货量会与亚马逊的出货量达到一个比较接近的水平。

一方面，从AI的角度来看，亚马逊只有Echo音箱和Alexa，试图依靠带屏幕的Echo Show来布局新赛道的方式也没有让市场所接受。另一方面，在激活设备数量方面，苹果和谷歌的领先优势更加明显。

所以整体来看，在智能音箱这个业态中跑得比较快的亚马逊并没有占据绝对优势，无论是智能音箱厂商还是全屋智能方案提供商，都是在为智能家居这个大的生态贡献一份力量而已。

智能单品爆红的逻辑：具体场景中创造价值

纵观爆红的智能单品，不外乎三种类型：家庭安全、家庭自动化和家庭节能，家庭安全涉及到的智能单品包括智能门锁、监控摄像头和传感器。

以家庭自动化为例，智能照明解决的是不同场景的灯光控制问题，智能晾衣架把人从晾衣服的简单劳动中解脱出来，通过自动化的方式在家庭场景中创造价值，这是智能家居产品最真实有效的存在价值。

事实上，没人能定义全屋智能必须包括哪些品类，智能安防、智能控制、智能照明、智能家电、智能厨卫...这些都是家庭场景中相当重要的环节，不可抹去，也不能过分解读。因此，智能单品的爆红可以被视作对智能单品需求真实与否的检验，只要是能够在具体场景中创造价值的，就是真实有效的。

全屋智能的增长黑客：运营商和房地产商

对于运营商来说，智能手机带来的红利已经慢慢消失，将营业厅改造成智能门店，将智能家居产品与宽带产品打包能迅速部署新的泛智能终端，这些终端入户后能给用户提供新的服务、增加用户粘性，用户的使用数据还能帮助后期进行产品迭代和服务调整。

对于房地产商来说，智能家居成为一项新的卖点，贴上智能的标签就能比肩高端楼盘，特别是在二三线城市，房产调控下房地产商需要找到新的噱头和卖点，智能家居给了房产商这样一个机会。

对于用户来说，买房的时候更多考虑的还是房子的地段、价格，而不是那么关心房子内有哪些配套设施;更换宽带套餐的时候更关心宽带服务的价格品质，而不是那么关心搭售的天猫精灵或者智能网关。

于是，当运营商和房地产商都在不遗余力地推进智能家居产品的落地与入户时，全屋智能在B端市场实际上在呈指数级增长，在这个过程中，用户的决策成本很低，或者压根不需要决策，全屋智能就以这样润物细无声的方式进入用户家庭中。

对于全屋智能来说，随着智能家居的日益兴起，C端市场的自然增速自然是有的，但考虑到成本、安装的问题，每多一道环节，全屋智能就会流失一部分用户，相比简单的智能单品，全屋智能在C端市场有所不敌是正常现象。

说到底，智能单品的爆红是在C端市场的爆红，而全屋智能的舞台则是B端市场，二者其实没有可比性。但随着运营商和房地产商全国范围内对智能家居的大规模推动，那些对智能家居一无所知的用户将以非常低的成本或者无需决策的成本成为智能家居用户。

未来3年，国内的全屋智能比例将超过海外市场。

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